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Im Sommer des Krisenjahres 2009 starteten die Kunststoffexperten der IMG s.r.l. in Brescia für Haitian International den Vertrieb in Italien. Unter anderem mit einer vollelektrischen Venus Serie im Portfolio. Ein neues Produkt der bis dato noch unbekannten Marke „Zhafir“ in einem krisengebeutelten Geschäftsjahr. Ein denkbar ungünstig geschnürtes Startpaket für Davide Bonfadini und Team. Er erinnert sich für uns. „In diesem Jahr schrumpfte der Markt um mehr als die Hälfte auf bedenkliche 700 Maschinen. Die Geschäfte brachen komplett ein. Mit etwas Glück verkauften wir schließlich die erste Venus an einen befreundeten Verarbeiter. Die Produktionsresultate der Venus waren überragend und überzeugten auf ganzer Linie. Mit dieser hervorragende Referenz in der Tasche und einem hochmotivierten Team konnten wir im Jahr darauf bereits über 50 Maschinen ausliefern.“
Showroom bei IMG in Brescia: Venus stehen bereit für Werkzeugtests
Obwohl das laufende Geschäftsjahr sehr zaghaft begann, rechnet Bonfadini mit einem erneuten Umsatzzuwachs. Und obwohl Italiens Wirtschaft in diesen Tagen bekannter Weise keine guten Schlagzeilen schreibt, gibt es viele, gerade kleinere Spritzgießereien, die solide aufgestellt sind und Bedarf an neuen Maschinen anmelden. „Sicher ist auf Grund der unsicheren Wirtschaftslage die Investitionsbereitschaft etwas gehemmt. Aber gerade hier punkten wir mit dem extrem wettbewerbsfähigen Preis-/Leistungsverhältnis unserer Venus Serie“, so Davide Bonfadini.
Der Bedarf an vollelektrischen Maschinen steigt auch in Italien kontinuierlich an. Dabei sind Themen wie Präzision, Energieeinsparung und Nachhaltigkeit die wichtigsten Kaufentscheidungskriterien.
„Immer öfter treffen wir auf Kunden, für die nur eine Vollelektrische in Frage kommt. Um die noch junge Marke „Zhafir“ am Markt bestmöglich zu etablieren suchen wir uns in jeder Anwenderbranche einen repräsentativen Referenzkunden. Es sind nicht die ganz großen Verarbeiter. Meist Inhaber geführte Betriebe mit mittlerem Technologie-Level, jedoch oft mit einem erstaunlichen Innovationsfaktor.
Davide Bonfadini, verantwortlich bei IMG für den Verkauf der Marken Zhafir und Haitian
Das ist keine leichte Vertriebsaufgabe, jedoch der bisherige Erfolg gibt uns Recht. Ob Automotive, Verpackung, Medizin oder Haushalt. Mittlerweile können wir mit ein wenig Stolz berichten, die wichtigsten Bereiche abgedeckt zu haben.